做非標自動化設備最難得是什麼

這個要從三個方麵說起，一個是自身、一個是老板，一個是客戶。像一般的非標自動化設備製造都是小廠，作為一名電氣設計師從電路原理圖、接線、程序設計、設備調試、售後維修基本都是一個人完成，條件好的給你配備一名接線或做線盤的欧宝体育在线链接 。這個中間過程很長，首先要和產品開發人員、機械設計人員、裝配工進行溝通，要實現什麼樣的功能，哪些地方用普通電機，哪些地方用變頻器、伺服係統等等，還有的問題就是成本，電氣元件的采購也不是你說了算，貴重一點的如PLC、變頻器、伺服係統都是老板親自定的，不是你想用哪種PLC就買哪種的，小的電氣元件如空開、中繼、接觸器等施耐德一套下來就比德力西、正泰的貴，但是穩定啊，不像國產的嶄新的接觸器在試機階段就彈不起來了。

老板和客戶最關心的最後的結果，不管中間過程怎麼樣設備反正要好用、耐用。達不到客戶要求就該，每個設備廠的操作流程、習慣都是不一樣的，如果遇到客戶那邊操作工不方便工作或者適應不了你的設備，你就要修改你的程序滿足人家的要求，簡單一點還好改，有的就很難了，整個編程結構都要大改甚至重寫，有的因為機械結構的限製還改不了。怎麼辦，說好話唄，給人家各種解釋和說明如何操作。

另一個就是出差了，無論是設備遇到哪種情況你都要出去處理，不管是機械方麵的還是電氣方麵的故障。一年四季總有出不完的差事，設備賣到哪裏就要跟到哪裏，尤其是客戶那邊的機修欧宝体育在线链接 能力差的，說不清楚。我就遇到過千裏迢迢的到那裏，結果一個中繼的觸點壞了，換了一個就好了。

做非標自動化設備最難的往往就是最後驗收收錢的時候客戶希望你的設備是100%的無故障無廢件，也因此遲遲不給你付錢！

因為是非標設備，所以一個設備上馬時的技術要求本身都可能是不完善的，所以在一個不大完善的方案上得出一個金錢成本，進而進入項目的實施過程！在實施過程中即便發現了一些不合理不完善的地方，但是因為金錢成本已經是那樣了，客戶一般也不會追加投入，因此項目就隻能在這種不完善的情況下繼續執行！---這也就為後麵的很多事情埋下了不好的種子！

在自家的組裝場地內組裝調試設備的時候，由於受驗證件數量的製約，一般非標設備跑差不多的數量驗證功能上沒有大問題即可！而設備運輸到客戶現場後，就要接受幾千幾萬件的數量測試，當初設計上的一些小瑕疵，無論是材料的強度選擇不好，還是耐久性不好，甚至是機械設計上的缺陷，或者整體方案設計上的缺陷都會被暴露出來一些。一旦出現這些瑕疵，必然會影響合格率，甚至會造成很多的廢件率，此時客戶就會很不高興了！

當這種情況發生以後，還讓客戶付錢，客戶肯定要百般刁難了！首先就是把當初的技術方案拿出來，看看是否那些是當初技術方案寫了，而你的設備沒有達到的！或者說當初的技術方案寫的不詳細，你也沒有增加相關的檢測檢驗設備去幫忙提高良品率的，他們就會說為何當時你們沒有提醒！也或者說98%的合格率已經達到了，在及其偶爾的情況下可能100個出現3個不合格的情況，也許幾個月就出現這麼一次，但是客戶始終會念念不忘！

因此，做非標設備最難的就是在最後驗收付款的時候，大家都知道非標設備想100%的合格率以及0故障率都是很難實現的，但是甲方總是會以各種理由延遲給你付款，或者想辦法讓你提供更長的質保期，或者提供更對的備件等！---我認為這個就是做非標設備最難的情況，到這個地步和技術已經關係不大。但一個項目是否就此結束了，還是在於錢能不能收到！