為什麼非標自動化行業感覺非常艱難

非標的含義，其實就是不是標準化的工業產品，比如小段的產線，比如一台按照客戶要求的定製機型。比如給客戶做的一整條生產線，都是非標準的。我們都叫非標行業，因此很多自動化企業都在非標設備領域。
大量的電氣工程師，機械設計，熟悉PLC，伺服電機，變頻器，運動控製器，工業機器人，傳感器，電缸，絲杆導軌等等產品基本都在非標領域。
你所知道OEM廠商，項目EU都是非標領域，比較典型的細分行業。

非標企業的困境並不是現在才有的，而是一直以來都存在，並且在中國市場非常突出的問題。
我們來看一下非標自動化行業的產業鏈：原材料（各類設備，例如伺服，導軌，電氣元件等等）——非標設備——終端企業生產商。在整個結構裏，有三大問題非常突出：
1、幹了一年，營業額多，但是應收賬款多，應付賬款也多。自己口袋裏沒有錢。三角債問題太嚴重。
小型非標自動化企業，議價能力非常低，你購買西門子，歐姆龍等等的PLC，購買施耐德的高低壓配件，都要付現金，但是你賣給終端，給你來一個361付款。或者直接來一個半年期商業承兌。
對於企業來說，現金為王。很多時候，你會說，大的營業額我不做，你不做你做什麼呢？大企業跟你關係也好，客戶固定，也不是不給錢，就是流程慢。你有什麼辦法？
因此，對於非標自動化行業，如果你是一個打工的，聽到老板跟你吹，我們營業額已經大幾千萬，已經過億了，你如果是做銷售，那要提放點，說不定你來了第一件事，就是去要賬。
2、技術複雜性越來越高。
從2015年開始，中國自動化市場發展的速度絕對可以稱為一日千裏。PLC都已經算是比較普及，並且在一些高端運動控製領域，算是比較low的產品了。（當然別抬杠）很多企業需要電氣工程師，學習運動控製器的各類應用，一些超複雜，高精密的自動化設備，都出現了。
70-160個軸的大型光伏，鋰電設備都開始在市場中出現。
機器視覺開始普及使用，需要電氣，機械設計做的更多更多了。麵對的挑戰也更多了。
3、中國的經濟化逼迫非標自動化的效率更快。
中國現在是全球製造業經濟體量最大的國家之一，並且中國製造的發展速度太快，跑的慢，你真的趕不上。因此很多非標設備企業，一批一批的被淘汰，或者老板直接轉行不做了。
4、非標自動化是一個拚命服務的公司。一旦老板，或者高層，沒有謀求大規模發展的思路，你就會發現，每一天都需要你拚搏。
同標準品行業不同，我們以施耐德舉例子，施耐德中低壓電氣產品，算是工業領域的標準品。施耐德的這個業務是通過收購莫克利得來的，盡管如此，施耐德都可以做起來，這就說明這款產品在體係健全之後，生命力非常的頑強。
非標就屬於一個生命力較弱，但是又是一個門檻低，做精難的行業。
說白了，掙個辛苦錢，沒有問題，但是想大富大貴，想在非標行業養老，就必須要轉型，轉向標準品。
要不向上做產品，要不向下做設備，或者直接生產製造。一般情況下，選擇前兩者的比較多。比較典型的蘇州博眾精工，電子市場最為龐大的非標自動化企業，也在開始做直線電機及工業機器人，廣州瑞鬆，汽車行業的係統集成的老大哥，也在努力上市尋求新的發展渠道。
5、為什麼2019年，非標自動化行業感覺非常艱難？
其實從2018年開始，非標自動化就已經進入艱難期，並且是非常艱難。主要原因在於，全球經濟下行，尤其是汽車，電子市場萎縮極其嚴重。中國汽車市場萎縮了大約15%，電子市場處於橫盤狀態，整個手機市場新設備的投入極小基本都在等待5G及新一代技術的發展得到更多消費者的更替欲望。手機已經進入存量市場的更替中。
如果你在非標行業怎麼辦？
與你相同，大家都在非標領域，2020年以當前的情況看，並不會恢複到2017年度的巔峰時刻，那麼這兩年求問，並且多學一下工控領域的新姿勢。各種運動控製器，工業機器人，MES，機器視覺都會在未來更有競爭力。