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弱電監控工程預算方案如何規劃
時間:2020-04-13 09:58 來源:ob体育竞彩
我是做弱電監控行業的,我來簡單介紹一下。
1.需求分析
我們在做監控工程項目前期規劃時,首先就要了解客戶的需求,了解客戶的預算,客戶他要做一個什麼樣的工程?大工程還是小工程?同樣是裝監控,小客戶的要求可能不高,監控畫麵清晰,不要有死角,手機上能實時看監控和錄像回放,設備能用就行。大客戶不僅要求能看得清,而且還要人臉識別、車牌識別,智能警戒,畫麵聚焦等技術型功能,而且還會指定設備的品牌。
在方案規劃前期,需要和客戶多次溝通,監控係統要達到一個什麼樣的效果,包括監控點位的設計、監控的範圍、鏡頭的選擇、像素的選擇、報警接入、UPS電源、矩陣解碼、大屏顯示、錄像存儲時間等等。
2.方案的設計
一份合理的監控工程設計方案是贏得單子的重要砝碼。例如,同樣的攝像頭,有的報價可能上千,有的報價可能也就兩三百元。因此,在方案設計時,可以設計多套施工方案,A、B、C等方案,分別的指出技術差異、設備差異、價格差異、功能優勢的由來,去引導客戶選擇,因為最終涉及到就是客戶的預算問題。
在方案設計時,應該簡明扼要的介紹監控係統的功能特點以及突出的功能優勢。使用運行流程,配上監控係統拓撲圖,並介紹產品的詳細參數,配上產品圖片,介紹專業術語加技術標準。監控係統項目的計劃和施工細節、監控係統的設備清單和價格、公司的簡介和資質證書都要進行清晰的介紹。
3.售後服務
弱電監控工程並非是一錘子買賣,它是屬於服務行業,所以售後和口碑是很重要的。畢竟客戶以後還要合作,監控係統的後期擴展維修、點位增加、功能升級等,做好售後說不定還能給你介紹新客戶呢,所以要認真負責的把客戶需要的監控工程方案做好,做專業,保質保量的施工,客戶滿意了,生意之路才會走得更長遠。
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